Golden Circle: Para que serve, como utilizar e 5 vantagens

Golden circle
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Você já ouviu falar do Golden Circle? Desenvolvido por Simon Sinek, este conceito revolucionou a maneira como as empresas olham para o seu processo de marketing.

Ao longo deste artigo, exploremos o Golden Circle, explicando o que é, quem é Simon Sinek, como ele foi desenvolvido e quais são as vantagens de usar o Golden Circle. Além disso, detalharemos como usar o Golden Circle, dando alguns exemplos práticos de utilização. Uma vez que esteja familiarizado com o Golden Circle, você poderá começar a utilizá-lo na melhoria da sua estratégia de marketing.

Quem é Simon Sinek?

Simon Sinek é um orador motivacional, autor, consultor e ativista britânico. Foi reconhecido como uma das 100 pessoas mais influentes do mundo pela revista TIME, e é mais conhecido por seu TED Talk, Start With Why.

Ele é famoso por trabalhar na teoria de liderança chamada ‘Golden Circle’, cujo principal objetivo é ajudar líderes a comunicar melhor os seus ideais. Sinek criou e popularizou o Golden Circle, que mostra que as pessoas são motivadas mais pela razão ‘por que’ do que pelo ‘que’ ou ‘como’ de um produto ou serviço. Essa teoria argumenta que as empresas devem começar pela razão ‘por que’ quando descrevem o que fazem para atrair o interesse de seu público-alvo.

O Golden Circle de Sinek inclui três círculos concêntricos: ‘Por Que?’, ‘Como?’ e ‘O Que?’. O primeiro círculo, ‘Por Que?’, oferece uma visão mais profunda sobre por que as pessoas fazem o que fazem. O segundo círculo, ‘Como?’, fornece as informações sobre a maneira como a organização atingirá seus objetivos. Por último, o terceiro círculo, ‘O Que?’, descreve o que a organização faz.

O que é o Golden Circle?

O Golden Circle foi criado pelo guru de marketing Simon Sinek. Esta ferramenta é usada para ajudar as empresas a comunicar sua marca ou produto de maneira assertiva para o público-alvo. O Golden Circle é uma maneira de ajudar as empresas a criar um envolvimento aprimorado com os clientes.

Esta ferramenta é composta por 3 elementos principais: Porquê (Why), Como (How) e O que (What). O Porquê é a resposta à pergunta “Por que fazemos o que fazemos?”. É a alma da marca, ou seja, por que ela existe? O Como se refere às ações que uma empresa leva para atingir seus objetivos. E o que explica o que a empresa oferece. Estes 3 elementos, quando combinados, formam o Golden Circle.

O Golden Circle ajuda as empresas a criar um posicionamento estratégico no mercado, comunicando a marca ou produto de maneira eficaz e criando uma conexão significativa entre os clientes e a empresa.

Assim, o Golden Circle facilita para as empresas terem respostas às perguntas mais importantes sobre a sua marca ou produto, como, por exemplo, por que fornecemos este produto? Como fornecemos o produto? E o que oferecemos?

Como o Golden Circle foi desenvolvido por Simon Sinek?

O Círculo Dourado foi criado para ajudar as pessoas a pensarem de forma diferente. Foi desenvolvido pelo escritor e palestrante Simon Sinek, sendo um dos principais especialistas em liderança. Em seu livro de 2009, ‘Comece com Porquê’, Simon elaborou sua teoria da liderança centrada no propósito, o que ele chamou de ‘O Grande Porquê’. Esta abordagem oferece uma nova perspectiva sobre como as empresas de sucesso alcançam seus objetivos e mantêm sua paixão no longo prazo.

A teoria do Círculo Dourado parte da ideia de que todos têm um grande porquê; um motivo latente para realizar qualquer atividade. Este porquê é o que guia nossas decisões e nos conecta às outras pessoas. O Círculo Dourado apresenta três camadas: porquê, como e o que. O porquê é o motivador central; É onde explicamos a nossa missão e visão. Já o como representa os princípios pelos quais esses objetivos são alcançados, enquanto o que descreve aquilo que somos obrigados a fazer para atingir o nosso objetivo.

As empresas são projetadas para trabalhar pelo externo para dentro, começando pelos sons e serviços fornecidos (what), passando pelas maneiras como oferecemos esses serviços (how) e acabando com aquilo que realmente nos impulsiona (why). A ideia é inverter este processo e começar pela origem do motivador, o grande porquê da empresa, e compreender com base neste fundamento fundamental o que os produtos/serviços significam para os clientes, porque é somente compreendendo estes elementos básicos que podem ser estabelecidas relações emotivas com os consumidores.

Vantagens de Usar o Golden Circle

O Golden Circle é um conceito criado por Simon Sinek que se tornou popular entre empreendedores, marcas e empresas. O objetivo desta ferramenta é ajudar a construir uma mensagem clara, consistente e poderosa para ajudar a explicar o que acontece na empresa e motivar os clientes a comprarem seus produtos e serviços.

Com a aplicação do Golden Circle, as empresas conseguem definir um propósito forte que irá conectar-se aos seus clientes e motivá-los a comprar. Esta ferramenta também ajuda as empresas a se concentrarem em sua estratégia ao trabalhar desde a motivação no centro para a estratégia de negócios e execução.

Além de ajudar a criar uma mensagem que irá impactar diretamente os clientes, o Golden Circle oferece algumas outras vantagens, como:

1 – Ajuda a criar uma visão clara do propósito: Esta ferramenta ajuda as empresas a entenderem melhor o propósito delas e a se concentrarem nas ações para alcançar esse objetivo.

2 – Desenvolver um foco: O Golden Circle ajuda no desenvolvimento de um foco, o que significa que os líderes de empresas não perdem energia em tarefas que não vão contribuir para o sucesso da empresa.

3 – Criar um plano eficaz: O Golden Circle ajuda as empresas a criarem planos assertivos e eficazes, aumentando as chances de êxito.

4 – Estabelecer metas claras: Esta ferramenta ajuda as empresas a estabelecerem metas claras, aumentando a motivação de todos os envolvidos.

5 – Melhorar a comunicação interna: O Golden Circle também ajuda as empresas a melhorarem sua comunicação interna, o que facilita atingir seus objetivos.

Comece pelo o porquê

O Golden Circle foi desenvolvido por Simon Sinek. Ele sugere que todos os líderes de sucesso têm algo em comum, eles pensam, agem e falam de maneira diferente. O seu foco não está apenas em ‘o quê’ (produtos ou serviços) ou ‘como’ (estratégias de marketing ou processo de venda) eles fazem, mas também em ‘porquê’ eles fazem o que fazem.

O Golden Circle é composto de três componentes principais: Porquê, Como e O Que. O Porquê focaliza o propósito ou a crença central que está por trás do que a empresa está fazendo. O Como aborda como as coisas são feitas: estratégias, táticas e processos detalhados. E finalmente, o O Que se concentra no produto ou serviço que a empresa está fornecendo.

O modelo Golden Circle é útil para ajudar as empresas a definirem seus valores e principais objetivos. Também estimula as empresas a desenvolverem sua identidade de marca e a criarem mensagens de marketing mais eficazes. Além disso, ajuda as empresas a desenvolverem estratégias de negócios inovadoras quepossam impulsionar o crescimento e o sucesso a longo prazo.

Como Utilizar o Golden Circle

O Golden Circle é um princípio de estratégia de marketing que foi criado por Simon Sinek, e é usado para ajudar as marcas a se conectarem melhor com seu público-alvo. O princípio se resume em três partes: Por que, Como e O que.

A utilização do Golden Circle visa ajudar as empresas a se conectarem com o público, criando empatia e ligação emocional. Para começar, a empresa ou organização precisa responder as três perguntas no Golden Circle. O primeiro passo é responder a pergunta ‘por que’. Esta questão pede que a empresa identifique seu propósito principal, seu principal objetivo além do lucro. Aqui, a empresa precisa responder por que sua marca existe, quais são suas principais metas e ideais, e como ela se encaixa no mercado.

O segundo passo do Golden Circle é responder à pergunta “como”. Aqui, é necessário descrever a filosofia de trabalho da empresa. Embora os produtos ou serviços disponíveis possam estar sendo descritos aqui, o principal objetivo é criar uma ligação emocional com os clientes.

É aqui que a empresa explica seu tom de voz, seu valor e seu conjunto de valores.Finalmente, o último passo do Golden Circle é responder à última pergunta, “o que”. Esta etapa é onde a empresa explica quais são seus produtos ou serviços. Esta parte é a mais intuitiva, já que é o que o cliente verá quando se deparar com a marca.

Exemplos de Utilização do Golden Circle

O Golden Circle é um conceito que pode ser utilizado na comunicação de negócios. Ele é uma alternativa à abordagem tradicional, que se foca nos recursos necessários para a implementação de uma estratégia de comunicação. O Golden Circle tem como objetivo ajudar as empresas a descobrirem como melhor se comunicar com o público, criando assim uma conexão emocional.

O conceito foi criado pelo fundador do instituto de pesquisa TedX, Simon Sinek. Ele afirma que as empresas devem se concentrar em três elementos para construir uma comunicação eficaz: porquê, como e o quê. Para entender melhor como isso funciona, vamos dar um exemplo.

Imagine que uma empresa está lançando um novo produto. O quê? Um novo modelo de carro. Como? A empresa investiu em tecnologia avançada e usou materiais de alta qualidade para fabricar o carro. O porquê? Para criar um carro que faça com que as pessoas preservem o meio ambiente e sintam orgulho de conduzi-lo.

Aqui, o ‘porquê’ é o elemento central da comunicação, seguido pelo ‘como’ e ‘quê’. Esta é a essência do Golden Circle. O objetivo de adotar este métodoé gerar uma conexão emocional mais profunda entre a empresa e seu público. Ao fazer isso, as empresas podem criar mensagens mais convincentes, aumentando assim sua eficácia.

Finalizando

Ficou claro ao longo deste artigo que o Golden Circle de Simon Sinek é uma ferramenta de grande valor para empresas. Oferece diversas vantagens, como a capacidade de melhorar a comunicação interna, encontrar novas formas de motivar o público-alvo e empoderar colaboradores. É importante lembrar que o Golden Circle deve ser usado de maneira estratégica, começando sempre pelo porquê, e assim conseguir estabelecer um compromisso constante com clientes e colisbores.

Por meio desta ferramenta, é possível fortalecer a reputação da empresa, racionalizar a tomada de decisões e alcançar metas de desempenho. Esperamos que com este artigo, você tenha sido capaz de entender melhor o que é o Golden Circle, como funciona e os principais benefícios de usá-lo.

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