O Business Model Canvas (BMC) é um modelo que pode ajudar você a desenvolver e testar novos negócios e ideias de produtos, auxiliando na tomada de decisão. Ele organiza tudo de maneira visual e oferece um modelo de trabalho consistente para os negócios.
Neste artigo, descrevamos detalhadamente o Business Model Canvas, enumerando e explicando as vantagens de usar o BMC, explicando suas divisões, mostrando aplicabilidades e concluindo com uma visão geral.
O que é o Business Model Canvas?
Business Model Canvas (ou BMC) é um modelo conceitual que permite a visualização dos nove elementos-chave importantes para uma empresa. O BMC visa ajudar na criação de novos modelos de negócio, na melhoria da estratégia existente e na identificação de novas oportunidades no mercado. Ele foi criado por Alexander Osterwalder, professor da Universidade de Lausanne, para permitir que as empresas visualizem e explorem seu próprio plano de negócios de forma simples e intuitiva.
O Business Model Canvas é dividido em nove diferentes áreas, cada uma relacionada a um conceito específico. Essas áreas são os seguintes: clientes, proposta de valor, plataformas, estruturas de recursos, atividades-chave, parcerias-chave, receitas, custos e estrutura de custos.
Ao analisar cada área do Business Model Canvas, os empreendedores podem identificar pontos fortes e fracos do negócio e pensar em maneiras de melhorar sua estratégia. Por exemplo, ao identificar qual é o seu principal produto ou serviço, uma empresa pode descobrir quais outros produtos/serviços ela deveria adicionar para ganhar novos clientes. Além disso, identificando parceiros-chave, uma empresa pode explorar novas áreas de negócio para aumentar sua receita.
Vantagens do Business Model Canvas
O Business Model Canvas é uma ferramenta de gestão empresarial cada vez mais usada por negócios de todos os segmentos e tamanhos, ao oferecer vantagens indiscutíveis. A principal vantagem do Business Model Canvas é oferecer uma visão estruturada do modelo de negócio de uma empresa.
Essa estrutura simples e ágil, composta por nove elementos interligados, permite visualizar todas as questões importantes relacionadas ao negócio. O uso do Business Model Canvas facilita o processo de análise e planejamento, possibilitando aperfeiçoar, modificar e adaptar o modelo de negócio para qualquer contexto.
Usar o Business Model Canvas também torna mais simples explicar e compartilhar ideias de negócio para qualquer tipo de público. Dessa forma, torna-se possível melhorar a compreensão e obter um melhor feedback sobre o negócio.
Outra grande vantagem é a agilidade na implementação de mudanças. Embora seja mais simples mudar um modelo de negócio estruturado com o Business Model Canvas do que um formato mais complexo, é importante considerar que algumas mudanças podem não ser fáceis ou rápidas. É necessário, portanto, ter em mente que a implementação de mudanças deve ser feita de forma bem pensada, para não afetar o andamento do negócio.
Divisões do Business Model Canvas
O Business Model Canvas é uma ferramenta essencial para qualquer empreendedor. O seu objetivo é ajudar a organizar e visualizar todos os aspectos e detalhes de um modelo de negócio. Contém nove elementos essenciais que devem ser considerados quando se está construindo um modelo de negócios. Estes elementos são divididos em quatro partes principais:Valor, Clientes, Atividades-chave, Parcerias-chave e Atividades-chave, Recursos-chave e Proposta de Valor.
Vejamos mais detalhadamente as divisões:
1 – Clientes
No Business Model Canvas, os clientes são essenciais, já que eles determinam o sucesso ou fracasso do modelo de negócios. Por isso, os clientes possuem um papel central no Business Model Canvas, e é importante serem compreendidos para ser possível desenvolver um modelo realista e rentável.
Com o Business Model Canvas, é possível definir em detalhes quem são os clientes, qual é o segmento de mercado e qual é a forma de contato entre a empresa e o cliente. Desta forma, é possível identificar quais são os produtos e serviços oferecidos, bem como quais são as necessidades e preferencias dos clientes.
Além disso, também é possível estabelecer quais são as preferências de compra dos clientes e qual é a melhor maneira de entregar os produtos e serviços. Esta informação é essencial para o sucesso de qualquer empresa, ao permitir que sejam desenvolvidos produtos e serviços que realmente correspondam às necessidades dos clientes.
Finalmente, o Business Model Canvas também permite que sejam estabelecidas estratégias de marketing eficazes, como promoções, anúncios, etc., que possibilitem a atração de novos clientes e a retenção dos antigos. Desta forma, os clientes são essenciais para o sucesso do negócio, ao serem a razão de sua existência.
2 – Proposta de Valor
O Business Model Canvas é um modelo de planejamento que ajuda empreendedores e executivos a entender sua estratégia de negócio. Através da utilização do Business Model Canvas, é um modelo gráfico claro e simples, facilitando assim a descoberta e desenvolvimento de novas ideias de negócio.
Uma das principais partes do Business Model Canvas é a Proposta de Valor, que descreve as formas de satisfazer necessidades e desejos dos clientes. Esta abordagem ajuda a obter insights preciosos a respeito dos desejos e necessidades dos clientes. Para definir uma Proposta de Valor, é necessário entender o que o cliente em potencial deseja obter, o que ele está disposto a pagar por isso e as soluções que seu negócio pode oferecer.
Uma boa Proposta de Valor deve ser única, destacando a personalização do serviço. É preciso considerar a qualidade, a precisão e a velocidade das soluções que o negócio oferece. A Proposta de Valor ideal deve também considerar os benefícios tangíveis e intangíveis que o cliente recebe.
Algumas outras questões importantes a serem consideradas ao criar uma Proposta de Valor são o posicionamento do produto no mercado, o custo e o esforço necessários para a sua implementação. Por fim, é importante lembrar que a Proposta de Valor deve ser acompanhada por uma estratégia de marketing bem definida, para que se possa atrair e manter clientes consistentemente.
3 – Recursos
O Business Model Canvas é um modelo de planejamento de negócios desenvolvido para simplificar o processo de construção e redefinição de modelos de negócios. Ele foi criado com o propósito de ajudar os empreendedores a desenvolverem seus negócios com mais eficiência e rapidez. O Business Model Canvas tem nove blocos principais (Clientes, Ofertas, Propostas de Valor, Relacionamento com Clientes, Canais, Atividades-Chave, Recursos-Chave, Parcerias e Estrutura de Custos) e quatro blocos secundários (Estrutura de Receitas, Fontes de Financiamento, Estratégia de Crescimento e Modelo de Organização).
O Business Model Canvas permite que os empreendedores usem diferentes ferramentas e técnicas para entender melhor os negócios e realizar mudanças rápidas com maior habilidade. Além disso, o Business Model Canvas é fácil de usar, sendo projetado para ser utilizado por qualquer pessoa, independentemente de seu nível de habilidade ou experiência. O modelo de negócio canvas ajuda os empreendedores a criarem modelos de negócios mais eficientes e adaptáveis que permitem que os empreendedores façam mudanças rápidas e prontamente reajam a qualquer desafio que possa surgir.
4 – Atividades
O Business Model Canvas é um instrumento poderoso para planejar e gerir modelos de negócios. Ao fazer uso deste modelo, é possível identificar e definir as principais áreas de foco para a sua estratégia de negócios e projetos. Como tal, este modelo se distingue pelo seu papel-chave nas principais etapas de planejamento e execução de uma estratégia de negócios.
O Business Model Canvas envolve oito atividades, cada uma destinada a mapear áreas específicas do modelo de negócios. Estas atividades incluem: Clientes, Ofertas, Recursos, Canais, Atividades-chave, Parcerias-chave, Estrutura de Custos e Receita.
Os clientes são o centro do seu modelo de negócios. É aqui que deve estabelecer quem são os seus clientes, como se comunicam e as características dos seus produtos e/ou serviços de interesse para eles.
As ofertas referem-se ao produto ou serviço que oferece. Esta atividade deve identificar os componentes-chave da sua oferta, como serviços adicionais, preços, taxas e garantias.
Ao definir os recursos, deve identificar os recursos físicos, intelectuais e humanos necessários para levar a sua oferta ao mercado.
Para chegar aos seus clientes, deve definir os canais que usará para comunicar com eles. Estes canais podem incluir ações de marketing, relações-públicas, vendas diretas, entre outros.
As atividades-chave são ações necessárias para levar a oferta ao mercado. Estas atividades podem incluir desenvolvimento de produtos, serviços de suporte, logística, distribuição, etc.
As parcerias-chave referem-se às parcerias com empresas ou indivíduos que colaboram com o seu negócio. Estas parcerias podem incluir fornecedores, parceiros de distribuição, parceiros de tecnologia, etc.
A estrutura de custos diz respeito às despesas necessárias para operar o negócio, tais como custos de mão-de-obra, equipamentos, instalações, matérias-primas, etc.
Por fim, a atividade de receita define como obterá receita dos seus clientes. Esta área pode abranger preços, taxas, subscrições, publicidade, etc.
5 – Parcerias
Uma parceria é o elo entre o negócio e os seus parceiros organizacionais, estabelecidos para aproveitar sinergias, um ambiente de colaboração entre dois ou mais entidades. O Business Model Canvas é baseado em quatro dimensões principais: parceiros chave, atividades-chave, recursos principais e proposta de valor. Estas quatro dimensões devem ser consideradas para as parcerias eficazes e lucrativas.
O Business Model Canvas oferece a possibilidade de estabelecer uma parceria em um modelo de negócio, à procura de companheiros para as áreas onde as vantagens competitivas podem ser criadas. Nele é possível determinar quem são os seus parceiros, o que é necessário para o negócio, o que seus parceiros contribuem para o negócio e como ambas as partes compartilham os benefícios. O uso do Business Model Canvas também permite a identificação e compreensão de como a colaboração pode ser estabelecida para maximizar os resultados.
As parcerias podem ser colaborativas, de longo prazo, de risco compartilhado, de troca de serviços ou de investimentos. Estas parcerias ajudam a empresa a aproveitar o melhor de todas as partes interessadas, garantindo que os objetivos do negócio sejam alcançados. É importante avaliar as vantagens e desvantagens de cada parceria para garantir que ela seja lucrativa, eficaz e benéfica para todos os envolvidos.
6 – Estrutura de Custos
O Business Model Canvas fornece aos empreendedores uma maneira de visualizar os custos envolvidos no desenvolvimento de seus modelos de negócios. A estrutura de custos está dividida em 4 partes: custos fixos, custos variáveis, receitas e lucro.
- Custos Fixos: São os custos que não mudam independentemente da quantidade de produtos ou serviços vendidos. Estes custos são geralmente associados a algum tipo de infraestrutura ou recursos necessários para o funcionamento da empresa, como aluguel, comunicação, seguros, salários, etc.
- Custos Variáveis: São aqueles que variam conforme o número de serviços ou produtos vendidos. Basicamente, estes custos vão aumentar com a produção do negócio, como materiais, mão de obra, etc.
- Receita: A receita é a quantia que um negócio ganha por vender seus produtos ou serviços. É importante lembrar que a receita deve ser maior que os custos para a empresa obter lucro.
- Lucro: O lucro é a diferença entre as receitas e os custos. É o ganho obtido pela empresa quando a receita é maior que os custos.
Através do Business Model Canvas, os empreendedores podem entender melhor o que é necessário para obter lucro e qual o melhor modelo de negócio para alcançar seus objetivos.
7- Receitas
O Business Model Canvas é um método de criar, visualizar e validar os principais elementos do seu modelo de negócio. Ele ajuda as empresas a perceberem as receitas que recebem de seus clientes, sejam elas adquiridas por vendas, subscrições ou outras fontes.
Quando usado corretamente, o Business Model Canvas oferece a você uma visão ampla de todos os produtos e serviços que você oferece e da maneira como eles se relacionam com suas receitas. É uma ferramenta útil para entender como seus produtos e serviços geram receita e permitem que você teste diferentes estratégias de preços e formas de entrega.
Aplicações do Business Model Canvas
O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta versátil e poderosa para inovar modelos de negócios existentes ou criar novos. Não importa se você é um empreendedor de primeira viagem, um executivo sênior de uma grande empresa ou um responsável por inovação. O Business Model Canvas oferece um quadro para aumentar o entendimento dos seus modelos de negócio, acelerar o processo de criação de novos modelos e, simultaneamente, refinar os produtos e serviços existentes.
O Business Model Canvas é amplamente utilizado em empresas de todos os tamanhos, desde startups a grandes corporações. Por exemplo, a IBM usa o BMC para descobrir, testar e implementar novas soluções de negócios. É uma ferramenta de alto nível que pode ajudar a melhorar as operações de sua empresa, independentemente de seu tamanho.
Além disso, o BMC também é usado na educação. Os alunos usam esse quadro para aprender sobre os aspectos fundamentais de um modelo de negócios e desenvolver habilidades empresariais. Para o ensino superior, o BMC permite desenvolver melhor a compreensão dos alunos sobre a estrutura de qualquer modelo de negócios.
Vemos que o Business Model Canvas é uma ferramenta poderosa que pode ajudar qualquer pessoa a criar um modelo de negócios inovador e bem-sucedido. Se você está procurando criar um novo modelo de negócios ou melhorar seu modelo de negócios existente, o Business Model Canvas pode fornecer uma base sólida para começar.
Finalizando
Em suma, ficou evidente que o Business Model Canvas proporciona aos empreendedores uma melhor compreensão de como criar e modelar um negócio de forma estruturada. O modelo fornece ao empreendedor informações úteis que permitem entender melhor:
- Os seus clientes;
- A proposta de valor que sua empresa pode oferecer;
- Os principais recursos necessários para fazer negócios;
- As atividades mais importantes que precisam ser realizadas;
- As parcerias necessárias para ganhar escala, as estruturas de custos; e
- As fontes de receita e outras aplicações.
O Business Model Canvas permitiu que empreendedores de diferentes setores otimizassem o seu modelo de negócios e aprimorassem a sua proposta de valor. Em suma, O Business Model Canvas é uma ferramenta muito eficaz e versátil para modelar qualquer negócio, proporcionando aos empreendedores uma melhor compreensão de como construir modelos de negócios de sucesso.
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